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Détermination de la capacité d’accueil pour un ERP : méthodes et critères essentiels
Un restaurant de moins de 20 personnes n’est pas soumis aux mêmes règles qu’une salle de conférence accueillant 200 personnes. Pourtant, une erreur de calcul dans la capacité autorisée expose à des sanctions administratives immédiates, voire à une fermeture. Les …
Identification des clients potentiels et leurs caractéristiques
La majorité des entreprises consacrent plus de temps à fidéliser leurs clients existants qu’à repérer ceux qui pourraient le devenir. Pourtant, un prospect bien ciblé coûte souvent moins cher à convertir qu’un client mal identifié à retenir.
Président le plus faible du monde : identification et analyse du leadership politique
L’exercice du pouvoir ne garantit ni l’autorité effective ni la capacité à influer durablement sur les institutions. Des dirigeants accèdent parfois aux plus hautes fonctions sans parvenir à imposer leur vision ou à structurer leur environnement politique. Les écarts entre …
Fournisseurs de vêtements : les principaux acteurs du marché
La concentration du marché textile français place une poignée d’acteurs en position de force face à une multitude de petites structures. Certains grossistes réalisent la majorité de leur chiffre d’affaires avec moins de vingt clients réguliers. Malgré une offre pléthorique, …